【精英】陈龙威｜中龙液压总经理：近二十年创业路途此行无悔

　　森兰•美伦是招商蛇口与外高桥集团股份联袂打造的约13万方都会综合体，由美国著名建筑设计公司GENSLER规划设计，已于2016年底载誉交付，目前写字楼仅余少量60-200平方米高区楼层现房在售。森兰•美伦深耕筑基，与诸多入驻企业携手同行，共赏森兰成熟大境。每家企业的背后，都有一个属于自己的故事。从本期起，我们以文字为约，为您带来一组森兰•美伦业主的故事。

　　在外高桥高东镇的工厂内，我们有幸约到中龙液压总经理陈龙威，艰难的三次创业、严寒中独自完成的订单、对家人的感情……十几年来的点点滴滴，汇成一条无悔的人生之路。

　　陈龙威被父亲带入液压行业。父亲在这一行风风雨雨几十年，不想2000年遭遇下岗，万般不舍老本行。陈龙威当时是金融专业大专学历，在液压行业属于较高的学历水平，且曾尝试过多个行业，尚未确定方向。父子二人一拍即合注册公司。

　　万事开头难。“刚开始只有3名工人，我真的什么都做。”公司刚刚起步，财务、销售等等都要陈龙威亲力亲为。父子二人渐渐有了分歧，与父亲做贸易的想法不同，陈龙威认为应该转型制造业。

　　2003年，陈龙威带着仅有的3万元资金，进入艰难的第二次创业。他骑着自行车走遍大街小巷寻找一处200平方米的厂房，最初人手严重不足，他每天工作十几个小时，甚至要自己画图纸。经过五年的积累，工厂渐成规模，赶上2008-2009年千载难逢的发展机遇。陈龙威认为上海一定会完成产业转移，他在江苏海门建立全新的生产基地，开启人生的第三次创业。

　　陈龙威独自创业的第一年春节，有位客户晚上下了个急单——2万元的滤芯，第二天就要发走。工人全部回家了，怎么办？他咬咬牙，自己做！正值三九严寒，又是晚上，偌大的工厂里滴水成冰。胶水几乎冻成了固体，陈龙威一边搓着手，一边开始了艰难的工序，从晚上8点，做到第二天凌晨3点，紧赶慢赶终于交出了一早要上飞机的货。时隔十几年，这件事仍令他刻骨铭心。

　　天将降大任于斯人，必先苦其心志劳其筋骨。磨练，是岁月给每一个人的必修课。从业这许多年，陈龙威见惯了各种考验。由于对液压专业的认识有欠缺曾经吃过亏，买了一台机床但是不能用，最后只能退回去。2009年市场好的时候，有位客户营收几千万，于是盲目扩张，2011年制造业衰落工厂以倒闭收场。陈龙威虽然也曾有过上市的梦想，但最终他悟出了自己的人生哲学：“不能盲目地乐观，更不能盲目地悲观。”

　　对于开拓客源，陈龙威有着独到的方式。从2003年开始，陈龙威凭着对网络渠道的远见，使用了刚刚起步不久的阿里巴巴。近年来，在百度竞价排名上，陈龙威积累了一些自己的经验，一个一个摸索出上万个高频搜索关键词。“客户们评价说，只要上网就能看得到你们中龙的广告。”互联网占据了30-40%的客户来源。当然，仅靠传统的销售渠道和互联网是不够的，“一流企业靠展会”——陈龙威的目标非常清晰。

　　谈及家人，陈龙威感慨万分。创业均招致父亲的强烈反对，不仅不做任何资金上的支持，父亲甚至一年半都没有踏足过工厂半步。“现在父亲已经去世了，当年为了开工厂跟他吵得很厉害。想想那时的自己确实很固执，但如果再让我重新选择一次，我仍然会走这条路。”

　　“现在我并不在乎公司能否上市，对我而言能平稳增长足以。目前最大的心愿就是想陪陪家人。”看着眼前跑来跑去撒娇要爸爸抱的小女儿，陈龙威对大儿子很是歉疚，2003年儿子出生，正值他创业初期，十几年来一直没有好好陪伴儿子，现在要好好补偿他。陈龙威表示，一直梦想能带着他的液压事业走出国门，而今已经初步实现，希望儿子好好学习打好语言基础，将来有更大成就。

　　选自外高桥集团股份主办的《外高桥之窗》，转载请注明出处。返回搜狐，查看更多